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報名咨詢: 13522236526 張老師
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工程建設招投標高級實戰研修班

 
  • 咨詢電話:010-57100393
  • 課程費用:3800元
  • 開課時間:2018年9月28-30日
  • 聯系老師:張老師 李老師
  • 上課地點:北京-清華大學
  • 招生微信:13522236526
提示:本課程常年滾動開課,如時間不是最新時間請致電咨詢!
注:除上述費用,無任何其他費用,所有費用統一匯款到 班級指定賬戶
參加工程建設招投標高級實戰研修班的學員還關注:

隨著《中華人民共和國招標投標法》的強力推進,我國工程建設、工業品營銷項目管理等已全面進入招投標時代,招投標管理業已成為企業生存發展和戰略決策的中心問題,投標更是企業賺錢贏利最核心的手段,而如何培養一批精通招投標營銷業務的“企業投標師”,快速提升中標能力則是企業最關心最迫切最現實的問題。本研修班希望通過系統的理論與實戰培訓,為廣大企業解決這一燃眉之急。
本研修班由清大經管研究院、清華大學建筑總裁班項目組主辦。由中國招投標營銷培訓領軍人物、多年擔任上市公司營銷招投標經理的陳偉老師獨家真傳、傾情講授。陳偉導師,國內最具影響力、最受學員歡迎的實戰派招投標導師,國家發改委培訓中心招投標專聘講師,“最具影響力培訓師”、“最佳招投標講師”等眾多稱號獲得者,清大縱橫招投標專業委員會主任,北京大學建筑總裁班、清華大學建筑總裁班客座教授,多家著名企業的招投標顧問和總咨詢師,被眾多學員贊譽為“投標實戰大師”。所傳授內容圴為獨家秘技,網上書上均看不到,聽不到。
一、課程背景:
· 公司存在盲目投標、中標率不高的問題嗎
·有過重大項目意外丟標損失慘重的懊惱嗎
·有過投標前信息不靈把控不住局面的苦惱嗎
·的投標文件是否總出現這樣那樣的低級錯誤
·公司對國家招投標政策導向是否缺乏足夠了解
·極度渴望快速提升中標贏利能力嗎
二、課程收獲:
1、為工程建設企業建立全新的招投標管理理念、流程和團隊職責定位,明晰銷售經理、市場經理、項目經理、標書團隊在招投標中的責權利。
2、系統傳授從尋標、跟標、控標、投標的秘計,讓投標人掌握拿來就用的全套實用投標工具。
3、全面深入地了解規范的招標包括電子采購招標的流程,重點理解在投標過程中容易發生的廢標點的識別與防范;胸有成竹的掌控投標,成功中標。
4、深入解讀招標文件的特性,分析招標文件對企業投標的制約因素,相應采取投標應對策略;
5、掌握投標策略、技巧和不平衡報價方法;重點理解在投標過程中造成分值差異的評分點識別及應對;
6、理解招標前期項目策劃階段的重要性,在項目黃金期如何呈現企業價值;
7、獨家真傳標書編制的20條軍規,讓投標文件徹底打動評委。
三、培訓對象:
工程建設相關(施工、建材、建造、設計、監理、裝飾等)企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。
四、培訓時間、地點:
時間:2018年9月28-30日,3天      地點:北京
五、培訓方式:
1、投標團隊PK;2、真實項目討論;3、現場問答;4、精典案例分析;
5、摹擬演練還原現場。
六、培訓費用:(含培訓費和資料費,不含食宿費及交通費)
     3800元/人,一個公司兩人報名3500元/人,三人以上報名3200元/人。請提前報名確認,以便統一安排食宿和印制研修班資料。現場臨時報名不享受培訓費優惠。
七、課程大綱:
開場導入

1、齊誦開訓詞
2、組建建筑工程投標團隊,形象展示,
3、工程建設投標角色全面認知及個人角色定位。
第一章    建筑行業招投標特征及理性認知
一、建筑業招投標現狀與發展趨勢
1、歷史性的轉變已經到來
2、住建部招投標相關法規
二、建筑業招投標三大認知
1、標書是本
2、分數是命
3、內功是金
三、建筑業招投標五大特征
1、招投標法規體系
2、招投標兩種模式
3、招投標三個對手
4、招投標四種機制
5、招投標五種形式
四、招投標方法論基礎
基于傳統文化經典的認識論和方法論思想來源:
知已知彼,百戰百勝。凡事預則立,不預則廢。
五、建筑工程投標五步致勝要點
現場投標工具分享《建筑業招投標規則的十大應用要點》
第二章  尋標:準確獲取招標信息的方法
一、工程項目投標信息來源及價值分析
1、電話拜訪
2、主動上門
3、網絡查找
4、會議推介
5、朋友介紹
6、招標代理
練習:就以上渠道進行排序,并說明原因
二、優質工程招標信息判斷標準:
1、是否與公司的主營業務和產品相符合?
2、是否處于項目營銷的黃金期?
3、是否能接觸到兩條線上的關鍵人?
4、是否比對手提前介入?
第三章  跟標:工程建設行業人脈關系建立的新思路
一、理念:小勝靠智,大勝靠德
二、工程建設行業新型客戶內部關系分析圖
1、從點到面:基于招投標的全新客戶關系認知
2、三橫二豎一個圈的把握方法
3、關鍵崗位關鍵人                 
三、工程建筑人脈關系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
四、建筑工程甲方客戶三層次的心理特點
1、執行層的心理特點
2、管理層的心理特點
3、決策層的心理特點
五、甲方客戶關系不到位的補救措施
1、接觸不到決策層怎么辦?
2、只有一條線認可怎么辦?
3、不能控制招標文件怎么辦?
4、對手信息不掌握怎么辦?
現場投標工具分享《施工項目客戶關系快速突破三交具體方法》《施工項目客戶“鐵關系”十大檢驗標準》
第四章  控標:建筑工程投標項目的秘密
一、找準通路
二、把控施工招標文件
招標文件六大板塊的解析,重點是:
招標公告
投標人須知
技術(產品)功能與需求
三、掌握工程施工項目評分標準
1、一控權重
2、二控高分
3、三控分布
四、評分細則設置的技巧
五、吃透基準價
 1、以最低價為基準價的演變方法
 2、以中間價為基準價的演變方法
第五章  投標:開標注意事項與標書解讀
一、工程施工項目開標防廢標注意事項
二、建筑業電子招投標流程及要點
三、建筑業現場勘察、講標、答疑的方法
四、建筑企業招標文件解讀的六個突破口
1、資金來源與欄桿價
2、否決標書的條款
3、項目清單與圖紙
4、不平衡報價與稅率
5、合同主要條款
6、重大偏離
案例討論:
現場召開標書分析會,填寫分析表。
第六章  施工類投標文件編制方法與工具
一、施工投標文件編制的五步法則
流程、原則、板塊、重點、因素
二、標書編制中的完整流程
1、編制團隊的參與分工
2、項目投標信息的共享
三、標書編制的兩大原則
1、2/8原則
2、審核原則
現場完成,標書編制的四級審核制度。
四、標書編制的三大板塊
1、商務板塊
2、技術板塊
3、價格板塊
五、標書編制的四個重點
1、如何找到亮點?
2、如何突出亮點?
3、文字表達技巧
六、項目報價的多個因素
1、成本因素
2、對手因素
3、客戶因素
4、目的因素
5、算法因素
現場分享投標工具:標書編制的20項軍規
第七章  情景演練與行動計劃
一. 情景演練:
根據給定的招標文件,由各投標團隊現場投標,現場評標。
二.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲,由小組匯總
三. 每個學員現場制訂課后行動計劃,包括:
1、結合實戰培訓內容現場擬定投標管理工作改進計劃 ;
2、列出兩個月內要做到的五項改進措施;
3、列出一個月內的首要突破點。
四.評選本次培訓最優學員
五.評選本次實戰訓練中標小組。
六.頒獎。

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